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优减创始人李小静:闻香识爆品



  李小静,1986年出生,中国社交电商新零售时代领军者、静尚颜创始人、上海艾樱集团总裁、初彩品牌创始人、中华全国工商联美妆商会副主席、中国微商首届精英大会发起人、世界微商联盟委员会微商风云人物、优减品牌创始人,目前团队成员近10万人,月均回款2000万元。当你看到这样一份履历后,你会说:这个人很厉害!当你进一步了解到,李小静是2014年3月才从事社交电商、刚一进入就踩到行业爆发期,而此前毫无经商经验时,你就不得不佩服她是个奇女子,好奇她是怎么做到的。

  李小静的成功,首先在于她有一套独特的选品策略。“选择一个品牌或产品,主要从企业背景、品牌力,产品的新颖性、独特性,目标受众群的广度和接受度、复购率的高低,以及是否能形成快速动销这几个维度来综合考虑。”闻香识爆品,大大降低了产品本身带来的失败风险。

  2019年伊始,李小静又创立了一个重量级大健康领域新星项目——优减轻食营养蛋白棒。这次,她又将演绎怎样的精彩?

  

 

  (图说)李小静

  不甘生活的安逸平淡

  李小静出生于河南濮阳,家境殷实,2009年军校毕业后顺利考入了事业单位。4年多时间里,她有着令人艳羡的生活,朝九晚五稳定的事业单位工作,日子过得波澜不惊。

  突然有一天,她说要放弃事业单位的铁饭碗去做微商,身边的人都认为她“疯了”,无法接受她两者之间带来的落差。

  对于身边人的不理解,李小静觉得很正常:这就好像改革开放的下海潮,一大批人放弃了固定的工作,投身到了创业的大潮中,总会引来一些人的担心。但她坚持了自己的选择,“我希望相夫教子,我也希望有自己的事业”。

  起因是2014年初,李小静很偶然地接触到了微商,发现这是解决她痛苦的最好方式。她说,“微商是一个轻创业的途径,一个人、一部手机就可以干革命了。这样,宝妈在完成照顾家庭和孩子的传统职责的同时,还能工作赚钱达成自己的人生报负,实现了在家庭里的职场崛起。”

  2014年3月,李小静全职从事微商。第一个月卖一款服饰,没有赚到钱。后来转行做了艾芙洛品牌洗护产品,第一次尝试投入6500元拿货,从最小级别做起,一个月做到了最高级别。

  在经历半年左右的摸索后,同年9月,李小静加入名噪一时的韩妆微商品牌魔丽彩,短短三月实现惊人爆发,回款5000万,以代理商身份跻身品牌方战略合作伙伴,团队数量扩大到上万人。李小静就此献出了自己的成名作,奠定了微商界的江湖地位。打出名声的李小静受到诸多微商一线品牌的关注,事业越做越大:

  

 

  (图说)李小静及“静尚颜”团队的团建皇冠国际活动

  2015年3月受聘为深圳兰亭生物科技有限公司执行总裁。

  2016年3月出任深圳町慕服饰科技有限公司执行总裁;

  2016年8月出任立白净博士微商项目发起人。仅仅八天的时间,其团队已经确定了立白净博士近400个官方级别经销商,官方以下级别约7万名,预收货款突破2000万元,一举成为立白净博士的销量冠军团队。由此李小静与立白集团建立了良好的关系,两年后再次联手立白旗下大健康先行者贺爷品牌。

  2016年9月,被大健康产业驰名品牌UTU任命为CEO,将“水光胶原饮”一举推爆成当年中原及华东地区几乎家喻户晓的产品,受到国家领导人接见。

  与此同时,李小静也收获了诸多荣誉。2014年被《中国美妆》杂志社评选为年度微商新锐人物和最佳团队创始人大奖。2015年6月,李小静领导的“静尚颜”被全国工商联评为大数据社交新零售影响力团队。2016年荣获中国电子商会协会微商专委会办法的杰出新女性大奖、被第22届广州美容博览会组委会评选为微商领袖大奖。2017年3月当选中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副主席,7月由泰国亲王亲授“一带一路 新商业模式杰出贡献奖”。2018年,旗下品牌初彩被《中国美妆》评定为中国美妆行业微商品牌TOP20。

  制胜法宝:独特的选品策略

  不到5年的时间里,一个体制内走出的经商小白成为社交电商大咖,成功的秘诀是什么?

  李小静认为选品是十分关键的,包括品牌实力、产品独特性、受众的覆盖面和快速推广潜力。

  品牌实力关系消费者对品牌的信任度,实力一般的产品需要进行大量的市场教育工作,打开局面不容易。

  产品独特性是一个产品区别于其他产品的标签,中国绝大多数工业品已供应饱和,新颖、独特的产品有更大的机会脱颖而出。

  受众的覆盖面即潜在的消费者数量,互联网讲究长尾效应,产品最好覆盖尽可能多的人群。

  快速推广潜力关系一个新品能不能快速占领市场,市场瞬息万变,新品前赴后继,短期内占领市场事关生死。

  从李小静过去的操盘经验来看,她的眼光是毒辣的,无论是彩妆、女性内衣、日化洗涤,还是大健康,做一个火一个,火一个成一个。

  以李小静的成名作——韩妆微商品牌魔丽彩代理为例,她在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示,之所以选择代理该款产品,是基于如下考虑:首先魔丽彩是韩国彩妆领军品牌,是当时公认的“中国彩妆第一品牌”;其次魔丽彩来自韩国,韩妆在国内广受欢迎,社交电商的精准客户群体是80后和90后,都爱看韩剧、追韩星,做韩国彩妆最容易成功;再次魔丽彩品牌理念新颖,主打“不脱妆”,解决了化妆女性的困扰;同时魔丽彩产品安全,消费者用着放心,卖着也安心;最后,魔丽彩支持力度大,训练营免费培训经销商,带经销商赴韩国皇冠国际,并为部分有“明星梦”的经销商提供赴韩演艺培训。

  2016年,李小静观察到,社交电商女性化妆品同质化情况严重,内衣比化妆品具有更即时的体验,同时具有更强的分享性和传播性,有望成为社交电商下一个“风口”。基于这点考虑,她与宏杰旗下的町慕内衣达成合作,使得内衣品类告别传统单一的线下零售模式。由于内衣质量有保证,性价比高,消费者口口相传,瞬间爆发的销量达到了行业顶峰,还令许多传统的私人服装店铺起死回生。

  同年8月,李小静与有22年历史的洗衣品牌立白合作,发起立白净博士微商项目。由于立白是国内日化的老牌龙头企业,家喻户晓,品质有保证,不需要再做市场教育,解决了消费者的信任问题。同时净博士是一款洗衣片产品,属于新的品类,很有特点,复购率极高。在李小静的操刀下,8天内预收货款突破2000万元。

  

 

  (图说)李小静发起立白静博士微商项目

  纵观李小静代言过的产品,会发现一个特点,即基本都是大牌或老牌企业出品。李小静坦陈,社交电商圈内的产品五花八门,自己在选品时“很保守”,有“三不碰”原则:自己看不清的东西不要碰,超出能力范围的不要碰,风险预估不了的不要碰。实践证明,在社交电商领域取得一时成功不难,难的是持续取得成功,李小静从业5年持续上升,与她的稳健扎实的经营风格密切相关。

  创立自有品牌开启新征程

  “别人的孩子再好也是别人的”,2017年3月,拥有十万销售成员团队、积累了丰富品牌服务经验的李小静创立个人品牌OCOLOR初彩。消息一经发布,便获得姜昆、蒋大为、丫蛋儿、句号、程野、刘流等一众明星好友的发声支持,产品以独特便捷的设计与实用性,广受好评,畅销全国。

  同年7月,李小静作出战略部署,与上海34年老牌化妆品企业艾樱集团战略合并,出任CEO,正式打造资本化、多元化、平台化的大众创业平台。

  2018年,中国分享经济模式进入高潮期,李小静再度将旗下平台全面升级,启动J-MALL商城,整合多元销售形式,搭载新零售+分享经济模式,以产品、服务为载体,推广一种全新的生活方式,完美匹配用户体验,并提供时代最佳个人创业入门机会。

  李小静在自有品牌的建设上越走越远,越走越自信。近期,她又出任大健康项目优减品牌创始人。

  近年来,中国肥胖人口持续上升,总数已过亿,超越美国成为世界上肥胖人口最多的国家。减肥难的问题不仅困扰着肥胖人群,也困扰着想要通过减肥市场赚取财富的投资者。以代餐产品为例,传统代餐产品无论是从安全性能上、还是从实际效果上,都不能满足人们的需求,行业缺乏领导品牌和公认准则,正处于变革的风口。

  作为创业女王李小静选中的品牌,优减蛋白棒由国际营养健康品巨头、被美国《财富》杂志评为“改变世界的企业”第二名的荷兰皇家帝斯曼集团研发,甄选10国优质、无添加的五谷杂粮,并组建了国内唯一一支千人私人健康顾问团队,是一个以健康燃脂为理念的品牌,与当下人们对于健康和瘦身的需求高度契合。

  

 

  (图说)优减与荷兰皇家帝斯曼集团签约现场

  此外,优减联合行业流量巨头打造智能大数据全网引流系统——“优减云流量工厂”,布局百度、爱奇艺、今日头条、抖音等全网TOP150 流量平台,通过三层漏斗式过滤筛选,每天可提供1.5万至3万条精准流量。再辅以完善的培训体系,可大大提高转化成交率和团队裂变速度。

  在优减之前,李小静已有丰富的大健康项目运营经验,包括2015年深圳兰亭生物的纯露项目、2016年UTU的“水光胶原饮”项目和2018年与立白大健康品牌贺爷的合作。借助她超强的销售和团队管理能力,这些项目均取得了良好的市场业绩。

  经过近5年创业,李小静本人已有4辆汽车、4套住房(其中2套赠与父母供安度晚年),并先后带领3万多团队成员实现财务自由。李小静对优减项目的前景充满信心,“我接下来的目标是2019年帮助至少10万人实现财务自由”。




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